課程大綱 課程名稱 授課大綱 時數 企金客群的長相 一、案例(一):憑兩張紙就要借五億?二、案例(二):為何老行庫敢放?三、案例(三):高風險的3C通路商 1 陌生開發技巧 一、客戶為何要相信你?二、三種陌生開發情境三、客戶關係經營管理 2.5 風險控管的藝術 一、Step1:抓著三年財報把脈二、Step2:盯著資產跟利害關係人三、Step3:勤做同業與上下游照會四、Step4:從額度建構下功夫 2 實務案例分享 一、個案討論:這種情況你敢放嗎?二、徵信報告撰寫技巧與重點 1.5 合計7小時
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