目的 在競爭日益激烈與市場快速變化的環境之下，放款業務已不僅是單一產品的銷售，而是連結客戶資產管理與全方位金融服務的重要始點。本課程將從放款業務種類與客戶結構切入，探討如何經營客戶關係、挖掘潛在商機，同時剖析美國聯準會政策運作、利率走勢與關鍵經濟數據解析技巧，最後進行實務操作練習，有效整合放款與理財業務，透過此課程將提升學員的專業能力及銷售能力，並於競爭市場中奠定領先優勢。
課程大綱 課程名稱 授課大綱 時數 消費金融商品銷售與客戶經營-不動產放款業務篇 一、不動產放款業務與客戶經營1.放款業務種類與認識放款客戶結構2.放款客戶關係經營及如何衍生商機3.認識高資產客戶及如何促動高資產客戶投資理財4.如何從放款業務推動理財業務5.如何推動理財型房貸及週轉金6.銀行放款業務人員的轉型及認知二、總體經濟與投資判讀力1.認識美國聯準會運作及了解利率走勢2.認識聯準會褐皮書、會議紀要及經濟預測摘要，並且如何解析數據3.認識利率點陣圖及FEDWATCH，並且如何解析4.認識美國勞工統計局及經濟分析局，並且如何解析數據5.整合美國經濟數據及資產配置三、實務整合與行動應用1.放款業務及理財業務的實務操作 6 合計6小時
銀行不動產抵押權實務－九類關鍵問題 不動產租稅規劃 消費信用法規與實務案例 金融人員消費者貸款必修12堂課 消費金融風險管理 金融消費者保護法與評議案例解析 不動產估價理論方法與案例分析 不動產估價相關法規 信用評等模型12堂課－以消費金融為例 不動產信託實務